企业明星代言(企业明星代言营销策略分析)

流量明星之所以被打上“流量”的标签，就表示品牌看中的不一点是明星本人，而是明星所带来的流量、曝光率、话题度等资源。带话题转发微博是一种提高声量和曝光率的行为，随着曝光增加，话题热度开始变高，即使是一些知名度比较小的品牌，也能“混个脸熟”，这就达到品牌营销的目的了。 而且在社交媒体流行的当下，影响力营销的重要性不断提升，成为了品牌抢夺注意力的利器。比起网络KOL的种草，明星代言似乎更具“权威性“，同时明星有着更高的知名度和更深厚的粉丝基础，可以帮助品牌完善影响力体系的构建，优化现有工作流程，助力影响力的飞轮快速转动，给品牌带来新的增长动能。这也是品牌选择明星宣传的原因之一。所以现在很多品牌的着眼点都在于“如何甄选明星代言人”，明星塌房的高频时代，选择代言人的“押注”色彩越发浓烈。近几年国潮的兴起，一些国产老品牌重回大众视线，也有一批国货之光新品牌在市场摩拳擦掌，跃跃欲试。而在疫情大环境的洗礼之下，控制成本、提高营销效率也成为了品牌求生的新话题。高价邀约代言人，拍TVC拍平面出席活动就能轻松完成KPI的时代已经渐行渐远，精细化运营代言人更符合新消费时代的需求，难度也更大。品牌方基于明星的故事性、人设、商业价值、粉丝画像等进行系列内容创作、曝光渠道选择、活动策划，才能最大限度撬动明星价值，为品牌带来超额回报。同时，还需要时刻监控代言明星的风险状态，作出及时的应对。 用逆向思维来思考，如果流量明星代言无用，那就不会有品牌因为明星“翻车”而受到反作用。享受了明星代言人带来的流量红利，也要承担流量红利背后可能带来的风险。科学规避风险，即可用更高效的营销，去快人一步。
第一，提高企业形象 邀请名人作广告需要大笔酬金。例如美国著名职业篮球明星迈克·乔丹1991年夏天与夸克燕麦片公司签下合同，为盖托瑞德牌夏季运动饮料作广告10年，酬金1800万美金。我国明星的报酬虽然没有这么高，但对普通消费者来说也是一笔天文数字。所以请得起名人作广告的公司或企业通常会给人财大气粗的印象。换而言之，明星可以帮助企业或品牌树立起高大的形象。 第二，吸引消费者眼球不管明星出现在电视屏幕、高速公路旁的广告牌，还是演出的舞台上，人们总想目睹一下明星风采，看一看明星的所作所为。许多明星都有其追随者、崇拜者，明星的一言一行都会引起他们的关注。所以，明星广告会因明星而得益，提高广告的受众接触率，明星代言的品牌知名度也会因此而提高。 第三，爱屋及乌喜欢明星，进而喜欢明星所介绍、所使用的产品或品牌，这是一种常见的情感迁移的心理现象。黎明是四大天王之一，拥有众多粉丝人气，往往他所代言的品牌，他所喜欢的东西，他的粉丝也会爱屋及乌，为此给企业带来无可估量的销售效益。 第四，示范作用明星对普通消费者具有很大的影响力，人们在生活方式、衣着打扮和行为举止上常常会仿效名人。因此请名人在广告中表演、介绍和推荐产品，能产生较强的感染力和说服力，从而达到促进产品销售的目的。例如美国烟草公司由于较早使用名人作广告，在名人广告宣传开始短短的两个月内，竟然使该公司的红光牌香烟销售额增长47%，市场占有率从20%上升为38%。国内电视剧《渴望》播出之后，刘慧芳的服饰在市场上也曾流行一时。 第五，延续广告效果 经过长时间的营销努力和广告宣传，消费者会在记忆中建立起明星与品牌的密切联想关系。这样，当消费者在其他场合或情景中再次见到明星时，会不由自主地联想起其曾经代言的品牌，从而起到延续广告效果、维持品牌知名度的作用。时至今日，一说起李默然，人们仍然不会忘记三九胃泰，提起潘红，依旧会想起霞飞。说到王姬，“孔府家酒，叫人想家”便涌现在脑海之中。
企业代言中流量明星起到的是宣传的作用。流量明星有更好的曝光度以及有很多的粉丝群体，这都可以给企业的产品进行宣传造势。
企业代言中流量明星起到的作用是非常的大的。就和蝴蝶效应一样。流量明显起到的只是一个小小的代言，但是他所有的粉丝都会跟着他的脚步走。粉丝都会去买，他代言的东西。企业代言中流量明星起到的作用应该就是带头作用吧。因为流量明显有很庞大的粉丝群体。粉丝都会拥护自己的爱豆。他们代言什么粉丝都会去买单所以我觉得应该就是起到这个作用。
企名气大的明星能够给企业带来巨大的人流量，那么企业的宣传营销就成功了，所以明星起的作用就招牌就是颜值担当，就是吸引人眼球，提升企业的曝光率和名气。业代言中流量明星起到的作用是非常的大地。就和蝴蝶效应一样。流量明显起到的只是一个小小的代言，但是他所有的粉丝都会跟着他的脚步走。粉丝都会去买，他代言的东西。企业代言中流量明星起到的作用应该就是带头作用吧。因为流量明显有很庞大的粉丝群体。粉丝都会拥护自己的爱豆。他们代言什么粉丝都会去买单所以我觉得应该就是起到这个作用。名气大的明星能够给企业带来巨大的人流量，那么企业的宣传营销就成功了，所以明星起的作用就招牌就是颜值担当，就是吸引人眼球，提升企业的曝光率和名气。

现在打开电视，不管哪个台，哪个频道，明星广告充斥着眼球，抢占着难得有限的电视视觉。很多朋友反感，很多朋友在欣赏明星另外一个展示舞台。和朋友们一起小聚，大家在闲暇之余，谈论起明星代言，无不感叹到，很多企业不是在用明星替自己宣传，而是企业在替明星宣传！朋友的谈话使我深思，明星代言对企业而言真的有用吗？ 明星代言就是企业或品牌发展到一定阶段，需要提升品牌知名度和影响力的时候，借用明星的知名度和影响力来提升自身的相关品牌资产。如家具行业的皇朝，在家具行业普遍基础建设时，邀请关之琳出任形象代言人，借用关之琳的知名度和影响力使皇朝知名度和影响力直线上升，关之琳的健康形象、靓丽外表使皇朝的品牌内涵广为人知。汪明荃家庭妇女形象代言万家乐，使万家乐成为中国燃气灶具行业老大等等，明星代言成功案例很多，使很多企业借明星代言使企业获得快速发展。也有但很多企业的明星代言使企业资金链断掉，不得不提升销售价格，最后转嫁给消费者；有些企业的明星代言，销量不升反降，明星代言失败案例也很多，在此就不方便说了。其实，邀请明星代言只是品牌战略过程中，提升品牌知名度和影响力，推广品牌内涵阶段的策略，而不是品牌战略的全部。同时，邀请明星代言必须具备“市场网络覆盖全国、产品质量过硬、服务优质到位、团队执行力强势、品牌形象鲜明、定位清晰明确、资金实力雄厚”等具备大宣传的前提，选择的代言明星气质、内涵、形象等与品牌内涵一致，这样可以请明星代言进行推广。很多企业在不具备这些前提的 情况下，邀请明星代言，宣传过程不痛不痒，结果自然失败，从而引来很多负面的连锁效应。我们可以为明星代言算一笔帐。明星代言两年费用200万到600万（也有800万100万的，这些少数可以不计），拍广告片40万到100万，这是小头，大头是广告费用，按地方台和中央电视台加卫视一年最少2000万到8000万（也有多的上亿的，也有少的2000万以内的可以不计），地面户外广告T型牌广告每年约600万，再加上各种宣传物料每年大约500万，这样，邀请一个明星两年的成本大约为6440万到1．89亿元，还不算明星出席各种活动的费用及其它宣传费用（一般明星代言两年，拍一条广告片，拍两次平面广告，出席一到两次活动），花这么多钱，投入产出会是正比吗？这些只有企业自知！如果投入产出不成正比，为什么不把这么多钱用于产品开发，终端建设、提升服务质量等企业软硬件建设上去，使消费者真正得到实惠呢？很多企业邀请明星代言是出于无奈。一是经销商逼迫邀请，如不邀请，企业就面临着经销商流失，而且竞争对手都明星代言了，自己不能落后，只能打肿脸冲胖子。也有很多企业跟风，不管自身实力如何，邀请明星的前提是否完善具备，认为明星代言是“时尚”，不能落于竞争对手之后。这样的做法明星代言只会使企业举步维艰！ 也有很多具有邀请明星代言实力的企业而没有邀请明星代言，其结合自身的战略规划，稳步提升品牌形象。如家具行业的红苹果，其一直未请明星代言，但可以做到板实家具的老大；全友家私也没有请明星代言，但仍然做的很好。因此，奉劝那些跟风的企业、被逼迫的企业、想请明星代言的企业多想多思，特别是现在经济危机的时刻，需综合评估，否则，只会竹篮打水一场空，落得个替明星做嫁衣的结局！

明星代言成为现在很多品牌进行广告营销的一种方式。很多企业都会选择一位明星做他们的产品代言，或者是品牌的形象代言。我们知道明星的影响力是很大的，而且明星是属于公众人物，他们的外在形象，以及一些性格特点，形象气质等等基本上都是对外公开的，对于我们普通人，可能会对于明星的气质，外在形象之类的也会特别有印象，现在很多企业都用明星给他们企业做代言，就是因为明星代言给企业带来一些影响。 首先由于明星的形象气质和外在特点，让大众是比较明了的，所以一些企业选择明星去做他们的代言人，可以帮助大众去了解他们的产品的定位和产品的类型，也容易让观众去记住他们的产品名称和产品的特点。所以采用明星去代言，可以提高这个企业它的品牌的影响力和知名度，其实请明星代言最主要的就是起一个广告宣传和广告营销的作用，现在请明星代言会更容易形成广告推销的一个作用，总有很多明星都会选择请一位明星去做他们的代言人来帮助他们让他们的产品或者是让他们的品牌有更大的知名度和影响力，因为请明星代言会比较让他们的产品有记忆点。这样的话，品牌的知名度和曝光率都会提高。这样最终的目的也是为了营销和盈利。 而且还有一个我们知道明星他的粉丝是比较多的，尤其是很多粉丝。他们对偶像的代言的产品会爱屋及乌。粉丝的数量是很广的，当红偶像代言了这个产品，粉丝其实买的多了就会尽量的宣传，这样一传一，十传十，就会无形之中帮助品牌方树立他们的形象，扩大品牌的影响力和知名度。 所以明星在帮助企业打广告这个方面的作用还是比较大的。
成千上万的电视广告、街头广告、网页广告等为商业做足了宣传。但由于媒体传播的不断饱和，以及虚假广告的盛行，人们开始对普通宣传变得麻木。社会发展至今，品牌与明星的绑定已然成为常态，明星代言的作用日益凸显，成为所有行业快速打造品牌IP的不二法门。 明星代言是指利用名人、明星的平面肖像或录像，通过一系列的宣传载体让产品的终端受众广为知晓的一种营销方式，是以明星本身的影响力促导消费者产生购买动机，进而付诸实际行动，达到带货的目的。其作用有三：一、提高销量不管在电子屏幕、街头广告还是荧幕舞台，明星总是焦点所在，能够吸引到人们眼球。明星代言的产品，在“明星效应”的加持下，会勾起消费者的购买欲望，使消费者产生“追随”的心理效应，得到共鸣进而购买产品，企业因此获取经济效益。明星的粉丝群体拥有强大的宣传能力和购买能力，企业可以借力迅速占领市场份额，实现带货成效；对于普通消费者来说，明星代言是信任程度和品牌权威的象征，明星在某种程度上充当了“意见领袖”的作用，成为消费者在品牌选择时最直接的参考。二、提升知名度明星自带流量和人气，其高曝光率可以推动品牌曝光，对品牌的推广起到立竿见影的效果。聘请明星作为产品代言人，利用明星的公众活动或媒体炒作能获得更多的宣传机会，从而有助于品牌知名度的迅速提升，扩大影响力，提高产品在受众中的认知率。且明星粉丝愿意为偶像造势，能够给品牌带来足够的话题和关注度。三、树立品牌形象品牌代言人是企业公众形象的输出，明星的个性形象、气质类型，能够直接展示品牌定位，丰富品牌内涵。企业选择形象气质与自身相符的明星为产品代言，不仅可以展现企业实力，在渠道拓展上还能够提供较强的品牌背书，为企业品牌赋能，快速招商加盟。明星代言对品牌营销来说意义重大且影响深远。一个好的广告宣传，可以另消费者在记忆中建立起明星与品牌的密切联想关系，从而见到明星本人便想到其代言的产品，起到延续广告效果、维持品牌曝光的作用。 星云库，专注明星代言13年，致力于搭建明星和企业间双赢的桥梁。3000＋一手明星，1000＋成功案例，一对一定制方案，与明星面对面签约，更有全国分公司提供完善的后续保障，真正的值得信赖。
影响还是非常大的，因为现在有很多明星在娱乐圈的人气都是非常高的，如果企业请明星代言的话可以增加企业的知名度，可以增加企业的收益，让企业变得越来越好，对企业来说有特别多的好处。
影响为知名度和企业产品销售，请明星代言可以借明星之名建立品牌的知名度，通过明星的表现使品牌与明星之间建立起积极而美好的联想，且明星更能吸引消费者的眼球，更能引起人们的关注。 可以把明星的人格形象投射到产品中，让明星的粉丝因为喜爱明星的品质而购买产品。
明星代言可以让企业有更多的粉丝，而且可以提高企业的知名度，让产品的销量更好一点，会促进企业的发展，促进企业的进步。

明星代言可以让人对产品有认同感，同时让企业的知名度提高，加大企业的销量，但是如果明星出现问题也会大大的降低企业的可信度，会造成一定的风险，所以企业选择明星的代言都很慎重！
第一提高企业形象。 第二吸引消费者眼球。第三爱屋及乌。第四示范作用。第五延续广告效果。第六提高品牌的品质形象。第七定位品牌。第八丰富品牌内涵。第九提供购买理由。第十媒体炒作。 第十一吸引合作者。
明星代言对企业好处多多 ，这家企业的产品得到了推广 ，广告效应增强 ，带动销售量的增加 。
提高企业形象。 邀请名人作广告需要大笔酬金。例如美国著名职业篮球明星迈克·乔丹1991年... 2.吸引消费者眼球。 不管明星出现在电视屏幕、高速公路旁的广告牌,还是演出的舞台上,人们总想...3. 爱屋及乌。 喜欢明星,
扩大企业知名度，使更多人认识该企业，吸引购买，拉动消费，展现企业形象。

品牌请明星代言看中的不一定是明星本人，而是明星所带来的流量、曝光率、话题度等资源，明星的粉丝流量、明星的个人背书、明星的话题热度等等都吸引着品牌方愿意支付高额合作费。 小编从以下几个方面讲一讲明星代言的意义： 1 利用明星效应，树立品牌形象 百度对明星效应的解释为：明星效应，指所有企业的每一种产品都应该追求市场的最大效用——需求数量X的最大化，以此为目的，树立起自己的品牌形象，邀请当红明星来出席或代言自身产品，从而获得大众喜爱与支持来塑造良好的企业形象。 这也是品牌需要找和自身形象、调性相符的代言人的原因。品牌方基于明星的故事性、人设、商业价值、粉丝画像等进行系列内容创作、曝光渠道选择、活动策划，才能最大限度撬动明星价值，为品牌带来超额回报。 2 明星有庞大的粉丝团支持，可以提高品牌的话题度和知名度 品牌和一个明星合作更多会看重明星背后粉丝的购买力，这也是衡量明星商业价值的一个指标。粉丝基础雄厚的明星，他们的粉丝往往更愿意为明星所代言的产品买单。且明星代言产品后可以增加产品的曝光率，吸引更多潜在用户了解品牌。 3 明星代言可以提升品牌的可信度，塑造品牌的口碑 人们往往会对一些有代表性的人物产生一种“权威感”，就像读书的时候我们可能不爱听妈妈的话，但基本上会对老师的话更信服，品牌请明星代言也是这个道理。潜在用户可能认为，有明星背书，质量一定有保障，或是认为明星也在用的产品一定不会错。即使潜在用户没有因为观看了某次广告就立刻购买产品，但可能会对品牌产生一个正向的印象，在下次货比三家的时候，这个印象就可以驱使潜在用户去信任品牌并购买。 所以小编认为，现在品牌的着眼点应该在于“如何甄选代言人”，随着网络的发达，明星翻车事件频发，为了防止被明星效应“反噬”，品牌需要时刻监控代言明星的风险状态，作出及时的应对。 除了预防翻车，品牌方还可以从社媒影响力、专业实力、舆情热度、美誉度、带货力等五个维度甄选明星代言人。品牌策略千千万万，对于明星代言人的策略也各有差异。如新锐品牌，需要在社媒平台上增加品牌曝光度，可能就需要选择社媒影响力更高的明星；需要进一步塑造专业形象的品牌，则可能需要甄选专业实力更稳定更有信服力的明星。
请明星代言，主要是利用其“名人效应”。一是可以扩大产品的影响力，提升企业、产品或品牌形象。二是利用明星的某些符合企业或品牌的特质和形象，起到示范、促进消费作用。三是明星效应具有长远性，可以延续广告效应。
社会发展迅速，商业轰炸日益频繁，企业一直在为吸引客户努力。商业广告作为宣传的重要途径，在早些年作用颇大。成千上万的电视广告、街头广告、网页广告等为商业做足了宣传。但由于媒体传播的不断饱和，以及虚假广告的盛行，人们开始对普通广告变得麻木。 不打广告，没人关注；打了广告，作用不大。于是，企业在寻找出路的过程中，找到了第三条路。这个途径便是聘请明星代言。 在泛娱乐化的时代，物质生活空前发达，生活需求基本都能得到满足，人们开始追求精神方面和心理层次的满足，而满足此需求的一个直接刺激因素就是娱乐。说起娱乐，最先想到的便是娱乐圈，娱乐圈则是以明星为主。大到花甲、古稀，小到总角、豆蔻，均有所谓的“追星人”。且由于“明星效应”对消费者心理的把控，不止“饭圈”，“路人”也很吃明星代言这一套。明星本身的影响力促导消费者产生购买动机，进而付诸实际行动，达到带货的目的。
请明星代言，主要是利用其“名人效应”。一是可以扩大产品的影响力，提升企业、产品或品牌形象。二是利用明星的某些符合企业或品牌的特质和形象，起到示范、促进消费作用。三是明星效应具有长远性，可以延续广告效应。
请明星代言可以提高知名度，吸引更多客户，让更多客户信任产品，所以有明星代言的普通品牌都比没有任何代言的普通品牌销量更高。