ZARA中国区旗舰店的关门 ZARA关闭旗舰店的理由Zara 的业绩行不行

但现在的市场早就不是当年那个样子了。2015 年，位于春熙路商圈东侧、但以新型体验式街区面世的 IFS 和远洋太古里，成了成都新的商业地标。当年 4 月，Zara 作为第一批入驻商家在太古里开设了一间三层独栋旗舰店，号称亚太区面积最大、装修最新、货品最齐。如果你还没忘记，它正符合前文所说的“黄金地段的旗舰店，类似曼哈顿 SoHo 区的三层独栋店铺”。

这使得春熙路商圈在十分钟的路程之内就有了三家 Zara： 伊藤洋华堂店、远洋太古里店和总府路店。在成都工作的孙代代告诉《好奇心日报》，“春熙路那边一圈都是商场，一般就在那里逛都可以逛很久了，再加上 Zara 到处都有，不用特地去那里”。

不少品牌也纷纷选择转移阵地——去年，GUCCI 仁和春天百货人东店闭店，在远洋太古里开设了全新形象店;快时尚的 GAP 也关闭了春熙路步行街的门店。

“IFS 、太古里来了之后确实有很大的影响，这边人流量至少下降了 50% 吧。大家都直接往购物中心走，不在街上逛街了”，RET 睿意德租赁服务部总经理杜斌告诉《好奇心日报》，“老百货面积不够大是普遍问题。现在购物中心又大又漂亮，一般有目的性的逛街都会去哪里，品牌也都选择入驻那里，至少影响了老百货 30% 的销售量。乐森 Zara 不管是对消费者还是对商家都不是最佳选择。”

过去 5 年，乐森也没有像预期一样，引进其他快时尚品牌，只有 Zara 一家独大。在很多消费者的认知里，它的存在感甚至超过了乐森百货。“没听说过乐森百货，但听说过总府路的 Zara，印象中那家店不会有很多人逛。” 今年 24 岁的屈小惠告诉《好奇心日报》。而从小在成都长大的 BEE 甚至已经好几年没有去过总府路了，以为“乐森一层还是 LV 和 Dior”。

相比之下，总府路的租金却水涨船高，按照杜斌提供的数据，达到每天 25-40/平方米，而且面积还比不上太古里商圈。乐森虽然在 2010 年以近 3 亿的价格拿下总府路 29 号的成都东风商贸广场，体量扩充为 3.2 万平米的乐森购物中心，但比起 IFS 的 20 万、远洋太古里的 11.4 万平方米，还是显得捉襟见肘。

对于供应链短平快、追求薄利多销的 Zara 来说，选址是致命的。我在之前的文章中分析过，它并没有城市中转的概念，都是向零售网中的散点直接发货。即使有商业地产提供的租金补贴，那些库存积压、单店销售额不达标的店铺也必须关闭以止损。

回头看刚刚关闭的这家成都总府路乐森百货店，它可以算是 Zara 所说的“前期进驻购物中心过于迫切”的代表案例之一。